香港保險近幾年在內地非常火。2012年開始，內地居民到香港投保的保費量一直呈現兩位數的飛速增長，2018年新單保費更是達到476億港幣。

　　大家可能會聽到，今天又有一個朋友到香港買了份保險，並且這個朋友的家境很不錯，事業有成，屬於標準的中產。於是你不免也感到好奇：“香港保險究竟有什麼魔力，能讓這個朋友專門坐飛機過去，只為買一份保險？”

　　其實，光是“香港保險”四個字，就已經明確了它的市場定位與受眾群體。

　　首先，“香港保險”是一份“保險”，是一種隨著消費者認知水準不斷提高才可以接受的商品。

　　根據瑞再《Sigma》雜誌的統計，中國內地的“保險深度”和“保險密度”皆遠落後於世界發達國家水準。

如今，中國雖然已經躋身於世界第二大經濟體，僅落後於美國，但是公民整體對於保險重要性的認知水準仍非常有限，一方面是由於中國保險業發展初期在銷售方面充斥著誤導，使大家對於保險有一種“原始的不信任感”，另一方面就是對保險的認同需要一定的“金融素養”與對未來生活的長遠規劃，這些都與公民的受教育水準息息相關。

所以說，對保險有一定認同感的消費者，都是具備了一定自我思考能力、擁有較好金融素養、對未來生活有長遠規劃的「優秀消費者」。

“香港保險”作為一款“保險”，首先已經能夠定位到這些「優秀消費者」。

其次，“香港保險”是一份“海外保險”，是消費者為優化家庭資產配置、為未知風險預留更多解決方案的一種選擇。

　　所謂家庭資產配置，就是將一個家庭所擁有的財富投資為不同類型的資產，以達到財富穩定增長的目的。在資產配置的過程中，“多元化”

　　（Diversification）是一個非常重要的要素，也就是俗稱的“雞蛋不能裝在同一個籃子裡”，因為多元化的資產配置，不僅可以減少資產價值的波動，還可以獲得高於銀行存款的投資收益。所有的大型企業，所持有的資產必然是多元化的，這也給家庭的資產配置提供了一定的參照性。

　　為家庭配置了外幣資產，可以減少家庭資產由於特定需求所引起的價值變動。生活不是賭博，平穩的增值才是健康正確的理財方式。

　　相比於對保險重要性的認同，對資產多元化配置重要性的認同，對於消費者而言，則需要更高的“金融素養”與一定的財富積累。外幣資產配置，如投資海外物業、美元基金等，一般門檻較高，曾經一度只是高淨值人士才有機會使用的理財方式。而香港保險的出現，將一個低門檻的外幣資產配置機會帶入了大家的視線，立即就受到了那些具備一定“金融素養”與財富累積的中國中產階級家庭的關注。